ЗАПРОС: Потребность у российской розницы в качественных продуктах питания.
РЕШЕНИЕ: Дистрибуция продуктов питания (B2B) из Турции.
Текущее состояние проекта
ООО «РТТП» зарегистрирована в апреле 2018г. Компания создана при поддержке Посольства и Торгового Представительства Турецкой Республики в Москве. Налажено взаимодействие с турецкими бизнес-ассоциациями, представляющими промышленный и торговый сектор: TIM – Turkish Exporters Assembly, MUSIAD - Independent Industrialists and Businessmen Association.
Срок работы по данному бизнесу – 1 год; Собственные вложения в проект: 8 млн. руб.
Рынок
В 2018 году объем российского рынка органических продуктов составил 6 млрд руб. и увеличился за год на 8,2%. По оценке NeoAnalytics, емкость российского рынка экологической продукции оценивается в 300 млрд руб. Рынок заполнен лишь на 2%, есть большой потенциал для роста. На сегодняшний день органические продукты – наиболее значимая доля рыночного сегмента в общей структуре российского рынка здорового питания - 44%.
Согласно данным от https://www.trademap.org/ объем поставок в РФ продукции оливок (Оливки, приготовленные или консервированные) составил в 2018г – 70,2 тыс. тонн. Лидер рынка оливок и маслин — бренд Maestro de Oliva, далее — Iberiсa, Acorsa и Bonduelle.
Собственники бизнеса планируют выйти на объемы дистрибуции ПОСТАВКА - 200+ ТОНН / МЕСЯЦ к декабрю 2021 г., что составит более 3% от текущего рынка оливок и маслин.
Финансовая модель
Ежемесячная выручка –74,5 млн. руб./мес. к концу 1-го года;
Ежемесячная ЧП – св. 6,1 млн. руб./мес. к концу 1-го года поставок;
Окупаемость по чистому денежному потоку – 8 мес.
Инвестиции (заём)
Требуется заём 10 млн рублей (лот - 1 млн). Срок привлечения средств - от 3 мес. до 1 года. Доходность – 25% годовых.
Направления инвестиционных расходов
• Пополнение оборотных средств - закупка товара, финансовые гарантии;
• Расширение инфраструктуры дистрибуции.
Конкуренты - сравнение
К ведущим игрокам российского рынка консервированных маслин относятся поставщики -испанские Acorsa Aceitunas De Mesa De Cordova S.C.A. (ТМ Acorsa), Olive Line International S.L. (TM Iberica), ITLV Corporation (TM ITLV) и Envasadora del Norte de Extremadura s.l. (ТМ Sol Negro), а также российская «Коррадо Групп» (TM Corrado).
Крупнейшими российскими импортерами консервированных оливок являются московские ООО \"БАСКОНИЯ\" 16%, ООО \"ИНТЕРФУД\"- 13, ООО \"ИТЛВ\"-7%, ЗАО \"ТАНДЕР – 6%.
Сравнительный анализ продукции конкурентов:
В 2019г Росконтроль проверил маслины на российских прилавках. РОСКОНТРОЛЬ отметил, что маслины всех образцов не полезны, а безопасны для здоровья. Есть следующие замечания:
• В банках находятся не маслины, как обещают производители, а черненые зеленые оливки
• Фактическая масса нетто плодов оказалась в среднем 37%, тогда как по ГОСТу должна быть не менее 50%
• Много рыхлых, мятых или разорванных плодов
Конкурентные преимущества нашего бизнеса
Компания Marmarabirlik («Союз Мраморного Моря») была основана в 1954 году региональными производителями оливок. Компания - Производитель №1 оливок в Турции, один из крупнейших производителей столовых оливок в мире и входит в топ-300 по годовой выручке предприятий Турции. Суточная производственная мощность 200 тонн оливок и 220 тонн оливкового масла. На 2019 год, продукция Marmarabirlik экспортируется в 54 страны мира, расположенные на 5 континентах. Ассортимент –свыше 200 SKU.
Отличительной особенностью продукции является ее ЭКОЛОГИЧНОСТЬ. Оливки выращиваются до нужной зрелости с использованием методов органического земледелия и обрабатываются путем естественной ферментации. Система менеджмента качества ISO , сертификаты HALAL, KOSHER, сертификат органического производства ORSER
1. Эксклюзивная дистрибуция от производителя
2. Структурированный подход к построению сети дистрибуции;
3. Большой потенциал продаж продукта
Гарантии
• Четкая бизнес-модель: Вы инвестируете в бизнес с действующим дистрибуторским контрактом и договорами поставки оптовым покупателям;
• Прозрачность: каждая транзакция подтверждается отчетом;
• Надежность: риски оплаты и доставки товара подлежат обязательному страхованию. Инвестиции оформляются официально договором с ЮЛ. Для инвестиций открываем отдельный счет в банке.
Как опция - Договор целевого инвестирования, в котором стоит сумма инвестиций и расчет дохода инвестора; Инвестирование отдельными траншами, помесячно. Либо процентный целевой заём. При инвестициях в инфраструктуру дистрибуции: предоставляем залог доли в компании. Инвестиционные средства поступают на специальный счет.
Команда
Президент ДЕРИБАШ Мефаил Высшее экономическое образование: Лундский университет, Швеция.
На протяжении 15 лет возглавлял представительство Turkish Airlines в России. Глава отделения MUSIAD в России (Ассоциация Независимых Промышленников и Предпринимателей), Представитель по Скандинавским странам МАИБ (Международная Ассоциация Исламского Бизнеса).
Финансовое направление. Работа по найму в банках на руководящих должностях. Организация оптового бизнеса по торговле нефтепродуктами, строительными материалами.
